マーケティング stp。 【3分でわかる】マーケティングの『STP分析』

マーケティング戦略に欠かせないSTP分析！その内容と活用の方法とは？

STPマーケティングにより戦略の基本的方向性が定まると、次にはにより実際の各個別戦略が策定される。 地理的変数には以下のような項目があります。

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• いくらコストをつぎ込んで作った機能だとしても、 ジョブを満たせない場合は顧客にとって無駄なものになってしまいます。

• BtoB向けのSTP分析に関しては以下の記事で紹介していますので、参考にしてみてください。

STP分析とは？マーケティング初心者でもわかるよう徹底解説

【ターゲット】 30～40代 男性 会社員 車好き 【ペルソナ】 佐々木 太郎 35歳 男性 サラリーマン 営業職10年 役職:係長 通勤は車で40分 妻と二人暮らしで猫を飼っている 車の整備点検はほとんど自分でやる 妻も車好きで共通の趣味 ITに多少強く、最新のものは取り入れたがる いかがでしょうか。 その結果、カジュアル・ベーシック志向に特化した品ぞろえで市場のポジション獲得に成功しました。 STPなしで成功した商品はあるのか STPはマーケティングの本流に関わる概念です。

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• 「カジュアルかフォーマルか」• このようにマクロ、ミクロ、顧客の3つの小さな分析結果が市場の分析に繋がります。

• 顧客に対して、自社がどのような存在であるか？どのようなソリューションを提案できる企業なのかを明確に伝えねばなりません。

世界一優しいSTPマーケティング【事例・ケーススタディアリ】

市場は消費財市場と生産財市場に分類されますが、それぞれ4つの変数を基にセグメントしていきます。

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• ・地理的変数（ジオグラフィック変数）：オフィス街 ・人口動態変数（デモグラフィック変数）ライフステージ：ビジネスマン ・社会的心理的変数（サイコグラフィック変数）志向：対面ではお菓子を買いたくない（コンビニでお菓子は買わない） 江崎グリコ社は、オフィスにお菓子ボックスを設置して集金するスタイルを確立しました。

• ターゲッティング 続いてはターゲッティングです。

【3分でわかる】マーケティングの『STP分析』

気軽に一流のシェフの料理を楽しめるスタイルは、今まで高級イタリアンには行かなかった、もしくは特別な日だけのものだった多くの人々に、日常的に行くレストランとして受け入れられました。 セグメンテーション変数は非常に便利なもので、適当に組み合わせればなんとなくのセグメントが出来上がります。

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• 4Pのうちどれか1つでも失敗してしまうと、ポジショニング争いに負け戦略が失敗に終わることもあります。

• Positioning（ポジショニング） 最後はポジショニングです。

「STPマーケティング」とは何か？…具体例から解説する

ペルソナを立てやすく、狙うべきポイントが分かりやすいでしょう。 「誰にどのような価値を届けるのか」。 ロイヤリティの状態 STP分析の考え方：ターゲティング（Targeting） つぎにTargeting（ターゲティング）でリアルな顧客のペルソナを設定します。

• P：ポジショニング Positioning セグメント化した市場のなかには、もちろん 競合他社もひしめいています。

• しかし友だちと撮る際には エフェクトなど、楽しめる機能が必要になるでしょう。

ユニクロのマーケティングから学ぶ！セグメンテーションが重要？？

この場合は、自社製品の到達可能性が低く、顧客にリーチしにくい市場であると考えることができます。

• ポジショニングは「どのような価値」の部分をより強調するステップです。

• もし、可能性が低かった場合は、修正をしなくてはいけません。